试玩平台如何推广-全球 TikTok 营销案例大赏——手游篇

据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflar 的数据显示，TikTok 在 2021 年异军突起试玩平台如何推广，成为该年度全球访问量最大的互联网域名，超过了去年的领头羊 Google。

月活跃用户超 10 亿，覆盖 150+ 个国家个地区和 75 种语言，作为全球增长最快的社交媒体平台，TikTok 凭借着庞大的海外用户规模，成为了大陆游戏厂商出海的最佳营销渠道之一。

不仅如此，根据国外的相关研究显示，TikTok 是有效定位游戏玩家的重要渠道之一。MIDiA 的 2021 年 Q1 的调查指出，在所有跟踪的社交媒体中，TikTok的周活跃用户渗透率在移动和主机游戏玩家中的指数最高。主机游戏玩家每周使用 TikTok 的比例为 31%，几乎是互联网用户平均水平（16%）的两倍。

但是，面对一个相较于 Facebook试玩平台如何推广，Twitter，Instagram 等出海广告主熟悉程度较低的渠道，TikTok 对于一部分广告主来说是一个新尝试。要如何为游戏制定 TikTok 推广的目标和方案，使用哪几种 TikTok 推广方式，预估可以达到怎么样的成效？这都是需要广告主们不断地研究相关案例才能确定。

本文将为你带来，东南亚、日韩和欧美三个地区的手游推广案例，带你深入了解 TikTok 如何帮助游戏厂商在 2021 年打造爆款的营销活动，助力游戏实现目标市场的本土化营销。

东南亚

01PUBG Mobile（《绝地求生：刺激战场》）

推广游戏类型

射击类手游

目标市场

越南

推广目标

建立粉丝社群；增加游戏的曝光量和知名度，提高覆盖率和参与度。

✨ 营销方式

品牌收购广告 + 信息流广告 + 标签挑战赛 + 商业化贴纸

解决方案

游戏主在 TikTok 上发起由越南著名明星 Jack 主导的 #chaybodensang（奔向光明）标签挑战赛，并允许用户使用商业化贴纸，“穿上”游戏中的标志性道具：平底锅、防弹背心和三级头盔。这个标签挑战赛与游戏内正在进行的活动一致，对玩家在游戏中通过跑步积累的长距离给予奖励。

与此同时，游戏主还投放了以视频浏览量为推广目标的竞价广告，以提高标签挑战赛的曝光度和覆盖率，同时购买了 Brand Takeover 广告的服务，利用全屏广告吸引用户关注，鼓励用户访问和下载 PUBG Mobile，同时还能激励用户加入到标签挑战赛中。

推广效果

02Dice Dreams （《梦幻骰子》）

推广游戏类型

休闲益智类手游

目标市场

泰国

推广目标

提高游戏 “Dice Dreams” 在泰国市场的知名度。

✨ 营销方式

TopView 广告 + 标签挑战赛 + 达人营销

解决方案

游戏主以 #DiceDreamsChallenge 为名发起了一个标签挑战赛，这项挑战展示了 Dice Dreams 游戏中最激动人心的元素：攻击和人物。同时邀请用户通过特定的动作来帮助游戏中角色 Peon 完成飞行。这项挑战激发了用户的创造力，吸引了大量用户上传充满搞笑元素的视频。

在标签挑战赛正式发布前的一周，游戏主邀请泰国 TikTok 达人制作视频内容并以此启动了一个预热计划，旨在借助泰国 TikTok 达人的粉丝效应，提高标签挑战赛的知名度和参与率，吸引用户创作原生内容，扩大影响力。

推广效果

日韩

01Shop Titans （《传奇商店》）

推广游戏类型

模拟经营 RPG 手游

目标市场

日本

推广目标

为游戏内的日本黄金周节日活动提预热，以帮助其产生轰动效应。

✨ 营销方式

品牌接管广告+ 信息流广告 + 标签挑战赛 + 达人营销

解决方案

游戏主以 #ファイトタイタン（#对抗泰坦）为名，发起了一项标签挑战赛。用户可以通过一个简单的手势，触发商业化贴纸，让用户可以解锁不同的游戏角色装扮，为用户创造一个真实而有趣的角色扮演游戏体验。

游戏主还与日本七位受欢迎的 TikTok 达人合作，创造了一系列有趣的视频内容，以吸引更多的用户关注并创造他们自己的挑战视频。

为了提高标签挑战赛的曝光度和参与度，游戏主还投放了一系列的广告以提供足够的流量。在目标受众打开 TikTok 应用程序时，标签挑战赛会以 Brand Takeover 广告出现在他们的面前。而 Brand Premium 信息流广告则通过出现在 “For you” 推荐页面中，引导用户进入标签挑战赛页面。

推广效果

欧美

01Shoe Race （《女王的新鞋》）

推广游戏类型

酷跑类休闲手游

目标市场

美国、法国、西班牙、韩国、巴西和墨西哥

推广目标

在目标市场产生尽可能多的曝光量和安装量，同时保持低 CPI 成本。

✨ 营销方式

信息流广告

解决方案

游戏主的 TikTok 推广手段主要是投放信息流广告。在进行广告投放时，使用了 TikTok 广告的智能优化工具优化其资产，使得广告能在保持极低的 CPI 的同时也可以在短时间内起量。

与此同时，游戏主在法国、西班牙、韩国、巴西和墨西哥五国也开展本地化广告活动，投放使用当地语言的广告创意。与不使用当地语言的广告相比，CPI 降低了大约 50%。

推广效果

02Brawl Stars（《荒野乱斗》）

推广游戏类型

3V3竞技手游

目标市场

美国

推广目标

利用 Spark Ads 推动应用安装，并通过有趣的内容和精确地定位有效提高ROAS。

✨ 营销方式

信息流广告 + 达人营销

解决方案

游戏主邀请知名的 TikTok 游戏达人制作视频内容，为了进一步扩大内容的影响力和覆盖范围，游戏主还投放了 Spark Ads（强原生广告），提高视频的曝光量，同时也鼓励目标受众下载应用。

推广效果

03Conflict of Nations（《国家冲突》）

推广游戏类型

策略战争手游

目标市场

德国

推广目标

增加应用的安装量，吸引高质量的用户，同时利用 TikTok 应用内的互动，实现成本效益最大化。

✨ 营销方式

信息流广告

解决方案

游戏主投放了一系列信息流广告来推广该游戏。广告创意的特点是以一个玩家的视角解释如何玩 Conflict of Nations，并在屏幕上显示游戏的元素，同步叙述其玩法。并在广告的最后，插入行动号召，跟用户强调免费试玩的卖点，并有一个页面提示他们安装该游戏应用程序。

推广效果

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